Commercial - Business Developer Secteur Santé (H/F)

À propos d’OPTACARE

Créée en 2013, OPTACARE, installée à la Technopole de l’Aube, développe des solutions numériques intelligentes pour l’innovation organisationnelle dans le domaine de la santé. Ces solutions intègrent des algorithmes issus de la recherche scientifique, s’appuyant sur de l’analyse de données, de l’intelligence artificielle, et de l’optimisation mathématique.

L’équipe est aujourd’hui composée d’une vingtaine de personnes avec un savoir-faire dans le développement de solutions numériques d’optimisation et des valeurs axées autour d’une proximité entretenue avec nos clients pour une parfaite satisfaction. Notre croissance et développement nous emmènent à des enjeux divers et un changement d’échelle qui nécessitent un renforcement de l’équipe notamment sur les volets ventes et marketing. Dans ce cadre, nous recherchons notre business developer afin de promouvoir et d’accélérer la commercialisation de notre gamme de logiciels dans le secteur de la santé.

Résumé du poste

En lien direct avec la direction commerciale, le(la) business developer aura comme principale mission de contribuer à la commercialisation de l’offre de logiciels & outils avec l’identification et l’acquisition de nouveaux clients au niveau des établissements de santé (CHU, centres hospitaliers et cliniques privés / publics).

Vos missions

• Travailler sur la constitution et l’enrichissement d’un fichier clients avec un travail de terrain qui consiste à démarcher des nouveaux prospects,
• Traiter et suivre les demandes entrantes des clients et des prospects,
• Identifier et analyser les besoins des clients potentiels,
• Assister le responsable commercial dans la formulation d’offres commerciales,
• Être l’interlocuteur du client et faire le lien avec la direction et les équipes techniques,
• Suivre les négociations jusqu’à la signature (closing),
• Reporter sur les actions menées et l’avancement des contacts,
• Fixer et suivre des objectifs commerciaux,
• Représenter OPTACARE  sur des événements (salons professionnels, conférences, réunions thématiques, …),
• Participer à des actions commerciales spécifiques (exemple : organisation d’événements)

Votre profil

Savoir

• Capacité d’identification et d’acquisition de nouveaux clients (profil chasseur),
• Compréhension des enjeux de la transformation digitale des établissements de santé et des apports des outils numériques pour accompagner les nouveaux schémas organisationnels des établissements de santé,
• Compréhension des enjeux de l’environnement start-up.

Savoir-faire

• Capacité d’analyse des besoins clients et traduction des besoins en opportunités / risques,
• Capacité de négociations : s’adapter aux contraintes clients, ajuster les engagements de la société, etc.
• Intérêt pour les nouvelles technologies et facilités avec les outils informatiques (dont CRM),
• Qualités rédactionnelles, dans le cadre de la relation commerciale.

Savoir-être

• Qualités d’écoute, relationnelles, de communication et force de persuasion
• Adaptabilité aux situations et aux différents types d’interlocuteurs
• Curiosité et écoute
• Réactivité, disponibilité pour les clients et en interne
• Implication, organisation, autonomie et force de proposition
• Persévérance et motivation
• Goût du challenge et sens des objectifs
• Capacité d’intégration dans une équipe dynamique et mobilisée pour la réussite de l’entreprise.

Formation, expérience et langues 

• Formation : Bac + 2 minimum
• Expérience : 2 ans d’expérience en tant que Business developer / commercial
• Connaissances et expérience dans le domaine de solutions logicielles, idéalement une évolution dans le domaine de l’e-santé
• Langues : anglais courant obligatoire + seconde langue souhaitée.

Conditions

• Contrat : CDI à plein temps
• Poste à pourvoir : dès que possible
• Rémunération : fixe + variable, à déterminer selon profil et expérience

Lieu

• Technopole de l’Aube, 2 rue Gustave Eiffel 10430 Rosières-près-Troyes (10). Des déplacements sont à prévoir.
• Possibilité de télétravail partiel ou complet (avec des présences ponctuelles au siège d’OPTACARE).